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家電三四線市場仍有空間發展模式需調整 - 新華網廣西頻道
Mar 21, 5:52AM
家電下鄉政策使得行業維持多年高增長態勢,也有效推動家電企業實現渠道下沉。在政策後期,三四線城市的家電銷售已成萎縮態勢。不過,在20日舉行的2013中國家電渠道商大會上,業內人士表示,城鎮化提速背景下,三四線城市未來商機仍然巨大。同時,提升渠道經營精細化以及對電商的融入持開放態度是未來的發展方向。
三四線城市仍有潛力
有分析人士認為,家電下鄉政策實施以來,家電企業面對三四線城市銷量突然提升,而相關企業在近年來不斷增加產能。但家電下鄉政策實施後期銷量不斷下降,三四線城市的家電佔有量接近飽和。
雖然業內對家電下鄉政策褒貶不一,但在渠道開拓方面,企業均持肯定態度。刺激政策退出和存量市場猛增,成為各大企業面臨的難題。
對此,匯銀家電控股副總裁郭廣忠表示,三四線城市仍有潛力可挖。近期中央提出要加強社會保障體係,隨著社會保障體係提高,三四級城市居民的消費能力將得到提升,帶動消費升級。同時2020年保障性住房將達到30%,家電市場將充分享受由此帶來的巨大市場。
此外,城鎮化帶來的聚集區擴大和城市擴容,將使得更多家電品類如廚電和衛浴在三四級城市形成新的增長點;收入倍增計劃則帶動居民對單價較高的家電品類接受程度更高,加快產品更新換代。
主做農村市場家電銷售的多方達股份有限公司總經理李漢陽向中國證券報記者表示,目前市場對三四線城市的消費能力有所低估。以空調為例,根據公司數據統計,目前在農村市場銷售的空調產品主要是單價較高的變頻空調,農村居民的消費能力並不低。但受客觀因素限制,空調在農村的佔有量至今仍在10%左右,未來空調產品在三四線城市的銷量大有可為。
發展模式需調整
郭廣忠透露,近期從供應商方面反饋,家電企業對三四級渠道仍有濃厚興趣。但行業前幾年較為粗放式的發展模式必須得到改變,經營模式精細化已成當務之急。同時,三四級渠道經銷商要做好用戶分析,實施精準營銷。
江西地區家電連鎖龍頭企業騰達電器總經理李曉峰向中國證券報記者表示,公司注重對客戶資料的搜集和分析,差異化經營使得公司在江西地區保持銷量和利潤穩步增長。
近年來,電商的迅速崛起對傳統家電零售業構成猛烈衝擊。由于渠道劣勢,目前電商的重心仍在一二線城市。但郭廣忠認為,傳統的三四級渠道在未來應該融入到電商渠道之中,相互協調合作。有實力的企業可以自己做電商,沒有實力的可以借助渠道電商發展自己的渠道。多方達總經理李漢陽向中國證券報記者表示,隨著80、90後漸漸成為未來的消費主力,電商在三四級城市的接受度將爆發式增長。傳統零售企業應利用好自己在三四級城市的渠道網點優勢。
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常理:高端市場成為家電業必爭之地 - 臺灣新浪網
Mar 21, 1:18AM
北京新浪網 (2013-03-21 08:45)
中怡康對7290家門店監測數據顯示:2012年在家電整體市場銷售負增長的背景之下,冰箱市場中價格大於等於4000元的產品零售額份額由1月的40.2%升至12月的50.6%﹔洗衣機市場中價格大於等於3000元的產品零售額份額由1月的35.2%提升至12月的42.0%
2012年家電業增速大幅放緩,但在一、二級市場,基於更新換代需求的增長,高端產品比重仍在持續提升,品質過硬、設計新穎、節能環保的高端家電產品已經成為市場熱點﹔而過去低端當道的三、四級市場,在家電日益普及的情況下,高端家電的消費能力也開始逐漸釋放。
縱觀家電市場,大容量、帶有烘干功能的滾筒洗衣機受到顧客的青睞﹔3D電視、云電視已經成為市場的新寵﹔空調產品中,空氣凈化、節能省電性能是消費者選購的首選項﹔冰箱功能方面,制冷效果、語音提示被看重,留言寫字板功能作為未來智能冰箱的屬性得到認可﹔小家電領域,全自動咖啡機、機器人式吸塵器嶄露頭角,廚房家電產品也在朝向人性化、嵌入式發展。
進入2013年,高端家電的發展仍然值得期待。以高端冰箱為例,今年春節期間海信冰箱零售量同比增長33.3%,零售額同比增長更是高達79.9%,其中高端產品的占比提升明顯,直接帶動了全產品線的銷售。
有業內人士指出,市場穩定是高端家電發展的基本特點之一。創新技術的不斷涌現使得高端家電能夠維持市場份額的穩定甚至是增長。從全球市場來看,即使在宏觀經濟出現較大波動的時期,高端市場也基本保持穩定運行的態勢。同時,高端產品的利潤相當可觀,品牌影響也較大,有助於企業名利雙收。
因此,無論從家電消費升級趨勢看,還是從產業轉型的角度看,高端家電市場都是國內外家電厂商的“必爭之地”。在這場爭奪戰中,國產品牌早在幾年前就開始未雨綢繆,並推出了一系列符合市場需求的高端產品。像海爾推出了“寬帶無氟變頻技術”的帝樽空調,旗下卡薩帝品牌推出了內置Wifi控制模塊的智能雙溫區酒柜,而格力推出的物聯網空調,使消費者可以通過手機遠程控制提前打開家中的空調。
質量上乘、設計時尚的高端家電也意味著更高的零售價格。實際上,近年來,消費者對於高端家電產品的價格敏感度已經下降,對高端家電的預期價格有所提高。調查數據顯示,2010年,23.3%的消費者認為高端家電應當“價格高”,2012年,提升至38.5%。而中國家電市場是一個充分競爭的市場,消費者對家電消費日趨成熟和理性,消費者認同“一分錢一分貨”;另一方面,高端家電市場的競爭也不是以價格取勝,而是要凸顯物有所值。僅以抽油煙機為例,對比2011年與2012年的調查結果,消費者的預期價格中,5001-8000元價格段的比重由22.5%升至28.2%。
從長遠來看,隨著城鎮化進程的加快以及居民收入水平的進一步提升,國內家電更新換代消費商機巨大,中高端市場大有可挖掘的潛力。家電行業企業應把握機遇,以前瞻性的技術投入和高水平的技術改造推進行業升級,著力突破制約產業升級的核心技術和關鍵環節,形成能支撐下一個增長周期的創新產品和高端產業,盡快實現質量效益型發展。
(責任編輯:周姍姍)
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上海家博會透出新跡象家電將更智能和節能 - 新華網廣西頻道
Mar 21, 12:20AM
今天(19日),2013上海家電博覽會開幕,透露今年家電產品更多呈現出“智能、節能環保、輕薄”三大特點。
在本屆家電博覽會上,彩電的IT化趨勢尤為明顯,海爾等眾多企業開始在圖形處理器和運行速度上下功夫,讓電視機具備四核(雙核CPU+雙核GPU),甚至六核(雙核CPU+四核GPU)的多任務處理能力。
智能化被認為是整個家電行業近兩年的發展趨勢,智能彩電在去年市場上迅速“飄紅”後今年持續升溫,快捷便利的輸入方式逐漸取代了復雜的遙控器,電視機開始具備五大交互功能,包括手勢識別、人臉識別、語音識別等,這幾乎都在高端電視機上有所展示。
健康空調成為今年各大企業爭相推出的拳頭產品,除甲醛、除PM2.5、全凈化、抑菌、空氣凈化等高附加值功能的空調產品在展會上一一亮相。據介紹,早在2010年海爾就已推出除甲醛空調,2012年海爾除PM2.5空調也已問世。
外觀上,格力、海爾等紛紛推出了薄度已降至15厘米甚至更薄的產品。更值得關注的是,空調也加強了對智能化、人性化設計的提升。
據了解,2012年,家電市場整體表現低迷,而隨著家電下鄉、以舊換新等刺激家電消費增長的相關政策在2013年結束,家電廠商更期望借助高端家電產品來破冰。
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